我以前觉蔚来的对立面不是豪华与非豪华,不是用户运营与非用户运营,也不是贵与便宜,就是油箱。蔚来的价值就是去油箱化,价值体系包括换电、Baas都是为了提高补能效率+降低电车准入门槛,从而抵制油箱,加速新能源,这也是李斌想要的布局。
但是我最近在思考一个问题:用户到底冲着什么去买的蔚来?一个正常的逻辑是,我想买一台电车,然后在茫茫多的品牌中选择了蔚来,蔚来各方面都还不错,其中还有换电,促成了这笔转化。逻辑并不是因为蔚来有换电所以我买电车,至少主流肯定不是如此。
我们看到15-25万的纯电SUV市场,能够稳定达到1万+月销量非常少,乐道、7X达到过,但不稳,然后就是ModelY了。说白了多数品牌,现在靠电车转化油车人群是成立的,但是总体规模不大,并不如混动转化油车有优势。
蔚来的营销,一直把换电作为核心的优势去打油车,做对立面。用户选择蔚来是因为他们对豪华品牌有需求,但目前主打豪华的品牌很多了,于是竞争形势是在有限的电车群体中捞人了。
今年大车竞争太惨烈了,到底谁能杀出来?
已经尝到甜头的是靠座位数划分了新的功能场景,然后叠加智能化去实现,主打一个均权以及高规格的用户体验。
因为这个时间差,抢了不少BBA的蛋糕。当功能体验场景属性足够强的时候,可以让消费者放弃所谓的传统的“品牌”符合,但是轿车依然艰难。”
中高档增程/插混卷起来了,很难不波及中高档纯电吧?#蔚来汽车